Hi，我是唐大业，尽说大实话！
小米高管又内涵格力了！这一次，董明珠还会保持沉默吗？
01
王化又内涵格力，小米接连打出三记重拳！
8月15日，微博大V《新潮电子》执行主编徐林发布了一条微博，没想到却成了小米小米集团公关部总经理王化内涵格力和董明珠的新素材。
在这条微博中，徐林放出两张奥维云网的数据图片并表示：
“小米空调线上销量超越格力，整体市场还是两强格局，但想起格力最高份额应该有近40%吧。”
图片上的数据显示：7月线上市场，小米市占率达16.71%，格力滑落至15.22%，美的则以18.61%保持首位。
而在整体销量排名中，小米以13.7%首次跻身全国前三，同比增速高达53.9%。
而王化则转发了这条微博，表示：“没想到新时代这么快就……来了”
一句“新时代来了”，王化轻描淡写的配文背后，是小米空调对格力市场份额的实质性超越。
“没想到新时代这么快就来了。”这句简单又意味深长的配文，又一次完成了小米对传统空调巨头格力的精准内涵。
为什么说又一次呢？因为此前小米已通过战略宣言与市场突袭，对空调行业格局发起连番冲击。
如果算上这次内涵和背后的市场数据，小米今年已经对格力打出了三记重拳。
第一拳来自卢伟冰的宣言
美的董事长方洪波此前曾在采访中提及的“小米大家电声称三年之内成为中国头部（前三）”。
对于这个目标，小米总裁卢伟冰在6月18日的一次直播中做出了明确的回应。
“其实我们的原话是在2030年，不是三年。我们小米的大家电业务能不能成为中国的这个头部，我们对头部的定义，至少是前三名。但我还是觉得美的和海尔是非常非常优秀的企业，产品做得非常扎实，企业文化也做得非常非常好。”
卢伟冰首先对于三年实现这个目标做出辟谣，他认为这是个坚决的任务，所以谦虚地表示至少还要五年的时间；
同时卢伟冰在盛赞美的和海尔非常优秀的同时，又不怎么谦虚地代表小米做出宣言：他们对头部的定义，是前三名。
这就表明小米对标的并不是海尔，而是格力。想要的目标也不是前三，而是格力第二的宝座。
这真是只字未提格力，却又处处内涵针对格力。
之后雷军更是转发相关报道，配上“美的、海尔都是非常优秀的企业，我们需要认真向这些优秀企业学习”这段文字，又一次发挥文字的艺术性，内涵了格力一把。
第二拳是极端高温天气助力下的销量飞跃
7月初，小米集团高级副总裁、中国区总裁王晓雁在微博表示：
从6月24号开始，东北、内蒙持续高温，空调销量暴涨，小米空调最高是去年同期的20倍。我们服务部紧急从全国各地组织安装工程师赶赴东北、内蒙，保障给用户及时安装。
与此同时，奥维云网的数据显示，小米空调6 月线上销量份额为 16.5%，虽然同比下降 2.39%，但格力下降的更明显，为2.65%。
而在线上市场的整体占有率上，小米与格力之间仅差0.77个百分点，离超越仅一步之遥。
不过王晓雁的这段话，属实玩了一次文字游戏。
到底是东北、内蒙的持续高温，导致小米在这两个地区的销量暴涨20倍，还是全国总体销量暴涨20倍，真的令人感到产生质疑；
而强调暴涨20倍，很容易让大众忽视“去年同期”这四个字，误以为是当月或者当季的数据，同期到底是个怎么样的时间周期，并没有讲清。
从这件事能看出小米在营销上的狡猾，但销量对比数据摆在那，小米的确正在完成对格力的追赶甚至超越。
第三拳则是这次王化的“新时代”宣言
在7月线上销量超越格力后，王化轻描淡写的“没想到新时代这么快就来了”被广泛解读为对格力的奚落。三拳组合，完成了小米从目标宣示到市场超越的全方位进击。
02
格力转型，沉默背后的战略调整
小米空调的快速崛起并非偶然，背后是一套完整的技术与生态战略。
当传统空调企业仍在比拼制冷效率时，小米推出上出风Pro空调，采用上端出风、下端回风设计，实现类似中央空调的舒适送风体验。
同时小米还为空调产品引入毫米波雷达技术，实现“风吹人、风避人”的智能调节，解决了传统空调直吹不适的痛点，智能化创新成为关键突破口；
而通过手机、智能家居、甚至汽车业务的联动，小米人车家全生态协同的效应初步显现，构建了强大的生态协同。
用户可以通过小爱同学、米家APP实现全屋家电的智能控制，这种生态优势是传统家电企业难以复制的。
对此卢伟冰就曾指出：“传统家电智能化是大势所趋，人车家全生态正成为行业新共识。”
而小米的加快自建工厂的步伐，也正在摆脱格力董明珠口中的代工标签。小米家电工厂已进入设备调试阶段，计划下半年投产。
该工厂将实现空调、冰箱、洗衣机的自研自产，彻底改变外界对小米家电“代工贴牌”的刻板印象。
这次王化内涵格力，网友们纷纷表示：“董明珠又要激情开麦了”、“明天估计董大姐会有热搜”。
如此猜测是有道理的，因为以董明珠强硬的性格，面对小米的内涵她很难保持沉默。
而近年来她炮轰小米和雷军的言论更是一次比一次激烈。
去年618大促后，面对小米某款空调成为线上销冠，董明珠在股东大会上火药味十足：“小米说空调第一名，全靠别的厂家做产品，你的技术是什么？”
今年3月，董明珠再度炮轰小米和雷军：“某个企业，都是偷人家的技术、挖人家的人，然后打扮自己一下，变成了一个好像科技领导者一样，然后外面多漂亮，说我迎合年轻人的口味。”
更过分的是，4月董明珠狂言：“小米汽车烧死人你们看到了吧？但格力在北京大1路跑了十几年，从没有火灾事故。这就是实力，这就是技术。”
作为一个知名企业家，说出这样的话实在有失格局。
更为讽刺的是，董明珠引以为傲的格力钛新能源，不久前18亿股权被冻结，在造车这件事上早就倍雷军甩出了十条街。
在与孟羽童的”世纪大和解“直播上，董明珠又表示：
“有些企业或许一时能忽悠一些消费者，但这并不长久。而依靠品质取信的格力，即使在网上也遇到这样那样的问题，但消费者依然是信任格力的。”
没技术、贴牌、不安全、虚假宣传，这是董明珠给小米和雷军贴上的标签，这也不怪小米今年会连续反击了。
可如今面对小米的强势进攻，董明珠和格力最近保持了耐人寻味的沉默。
这种沉默并非无所作为，而是暗藏战略调整。线上营销和智能化上不如小米的格力，正经历一场渠道革命。
2020年格力启动“扁平化+线上化”改革，砍掉省级代理商加价权，提升经销商返利，实施“统仓统配”物流体系。
这一改革使格力毛利率从2021年的24.3%上升到29.43%，净利率从12.2%提升至17.1%。
今年董明珠又押注健康战略转型，在2月推出“董明珠健康家”品牌，全国各大专卖店因此更名。
董明珠在表示此举是“以个人名誉作保将信任流量转化为品质认知”，试图实现从产品制造向健康服务的转型。
格力同时也在加速线上线下融合。目前全国已有数百家经销商转型为直播卖场，有经销商单日直播销售额近200万元。
而董明珠冰释前嫌与孟羽童“复合”很明显也是这种融合转型下的流量策略。
小米与格力的竞争，本质上是两种产业逻辑的交锋。
小米凭借互联网基因和生态协同，实现轻资产快速扩张；
格力则依托数十年积累的线下渠道和核心技术，坚守高端市场。
而在未来的空调战场，这种持久战才刚刚开始，即使小米超越格力，也很难短时间内分出胜负。
7月的销量超越只是一个开始，真正的较量还在后面。
而董明珠的沉默背后，也许正在谋划更为猛烈的反击。
